进口家居产品触网降价 定价本是谜降价可靠谱？

导读：

一个价值8800元的意大利进口双人乳胶床褥，两个月后，根据不同厚度，将只卖3800元到4500元不等；一套美国进口手工实木及高档面料沙发，届时将从现在的近20万元，减至8到9万元……

一个价值8800元的意大利进口双人乳胶床褥，两个月后，根据不同厚度，将只卖3800元到4500元不等；一套美国进口手工实木及高档面料沙发，届时将从现在的近20万元，减至8到9万元……今年五一，在中国首家“OSO”（online-service-offline即线上商城+直接服务+线下体验）模式国际家居生活购物网“美兹网”上，人们将看到这些“降价后”的进口家具及家居产品。

此种说法是否属实？进口产品的价格底线在哪里？此举将对市场带来什么影响？记者进行了进一步走访。

实体店面正在进行价格调整

“不仅仅是进口品牌，国产品牌的降价幅度也很大。”美兹网线下实体店超舒适国际家居市场部负责人顿晓瑞向记者表示，五一美兹网上线时，将有包含进口和国产的万余件产品在线销售。为了保证线上线下价格一致，实体店中的相应产品已经开始进行降价调整。

据观察，作为美兹网的线下实体店，超舒适的模式是全球代理加整体设计服务，家具及装饰品来自意大利、美国、法国、德国等地，还有一些产品来自国内工厂，并明确在价签上标明，风格涵盖欧美古典、新古典及当代简约，有专门睡眠体验区供应专业床具及床垫。

定价本就是“谜”，何以说“降价”

如此多产品，尤其是进口产品，对消费者来说，定价本就是一个“谜”，何以谈到“降价”？同样经营进口家具的居然之家家之尊的诸多品牌中，并不会常常听到“降价”的声音，一些代理商表示，进口产品面对高端客群，其关注点在于设计及品质，多年来各品牌价格体系趋于完善，降价与涨价不会轻易为之。同时，面对日益上涨的人工及物流成本，涨价的可能性是有的。也有业内人士表示，有些进口家具的价格并不“实在”，定价虚高的情况也存在。

而回顾超舒适近几年来的动作，降价这个词似乎常常出现。对此，超舒适总经理王兰玉表示，从十年前经营美国功能家具进入行业，到如今代理全球不同风格的各种产品，超舒适的定价策略一直是：比市场同类、同档次产品低20%，且随着订货量增加，各品牌合作力度加大，因此不断拉低价格成为可能。伴随网络平台建立，减少中间环节，不少进口品牌表示，可以跟超舒适一道重新建立新价格体系。

是这样吗？一位逛店消费者从销售员那里得知网络平台上线的消息时称：“那就看看哪些更划算呗！我是超舒适的老顾客，印象中你们的产品总在调整，老有新品牌，没见过的家具，老产品也降过几次价了，每回都挺有新鲜感的。”

对此，常带顾客采购家具的设计师顾先生表示，超舒适的定价本来就比市场同类产品低，基本带来的客人也认可这一点，成功率比较高。

剔除第三方物流

根治网购家居产品“服务祸端”

当网购家居产品势不可挡，其服务缺失、送货没谱、安装不良等问题也浮出水面。其原因在于，网络平台与家居品牌躲在屏幕后面，第三方物流对家居产品配送不专业，导致网购消费者送货安装麻烦百出、退换货品难上加难。而对于目前网络平台此环节的不信任，也是导致美克美家、超舒适、居然之家等拒绝于纯电商合作的原因之一。对此超舒适总经理王兰玉进一步强调，美兹网之所以推出“OSO”，重点在于中间的S，即由超舒适物流体系支撑美兹网，剔除第三方物流，以保证对消费者的“直接服务”。

去年“居然在线”上线，带领其内品牌自主打通线上与线下，开启家居城“O2O”触网的良好尝试。美克美家相关负责人也表示，不会轻易与非专业家居电商合作，正在谋求“另一种”触网路径。而眼下，超舒适国际家居已经推出美兹网，并直指攻克以往家居电商服务环节缺失，采用“直接服务”链接线上与线下。同时，王兰玉还透露，美兹网上的产品将不局限于家具及装饰品，届时将有房产、电器、高尔夫、婚纱、汽车等版块先后植入。

可以预见，家居品牌的网上比拼，在2014年将更加激烈。

解疑

线上线下家居产品价格如何统一？

到网上买是为了便宜，这个惯性思维导致进口及高端家居品牌对触网非常谨慎。触网并打着降价旗号且承诺“价格一致”，美兹网上的产品真的同实体店面一样？对此，超舒适国际家居总经理王兰玉表示：没问题。尽管触网，超舒适家居的定位不会变，依然面向中高端群体，这部分消费者经验和眼力不容小觑，同时，在将来的美兹网上消费者可以发现，从价格到售后，没有任何夸张的承诺，会在超舒适及美兹团队可控范围内。换句话说，触网并非只为一味求增长，而是顺应消费者需求。

网络带动消费

如何招架瞬间爆发的物流安装？

去年双十一几个家具品牌网上销售暴涨，且退换货比例暴增，消费者大呼“服务没保障”，这一状况还历历在目。此次美兹网上线，且打出“降价牌”，届时如何应对短时间内可能增长的消费需求，简言之，一个超舒适的送货安装队伍，如何应付得过来？对此，超舒适总经理王兰玉表示，对策已经在实施当中。比如，千城千店计划已经在筹备中，预计在上线同时，全国范围内，除了城市重要地段的旗舰展示店面，美兹网线下服务体验店将逐渐增加到千余个，类似海尔的特约维修站，美兹服务店将深入至社区，其工作人员隶属于美兹，提供一对一上门送货安装及维修业务。其利润来源将透明化，无需服务的消费者也可将这部分剥离，但不影响家居产品售价。

来源：北京青年报