宜家入韩后将“啃食”大块市场，中低端家具最受影响

       今年年底，全球家具巨头宜家即将入驻韩国，面对着这一挑战，韩国本土家具公司如临大敌，纷纷调整市场策略。

       韩国媒体《朝鲜时报》报道，韩国三大家具品牌Hanssem、Livart 和ENEX开始实施产品多样化策略，推出中低价的产品，同时不断加强线上、线下双渠道的销售力度。

        就销售额而言，Hanssem是韩国第一大家具制造商。一直以来，公司不断扩张其线下直销渠道，欲将自己打造成“全方位的服务型家具供应商”，全力争夺“企业对消费者”的零售市场份额。

       此外，今年三月，Hanssem公司将在首尔西部设立一个5620平方米的实体展厅，加强与顾客之间的“面对面关系”。公司高级管理人员Lee Ji-ye表示：“我们相对于宜家的优势在于，可以为新婚夫妇和三十岁以下的年轻人提供更好的客户服务和产品，而三十多岁的年轻顾客更喜欢购买那些经久耐用的家具。”

       此外，Hanssem公司在“企业对企业”的批发领域花费了大量的气力，为新建房屋批量安装大量家具。还有，公司大量增加了Hanssem网购商城的人手，推进电子商务渠道的销售业绩。

       据了解，瑞典家具巨头宜家不久将在韩国光明市开张第一家店，在接下来的几年内，其第二、三家店将开在高阳市和首尔东部的Gandong-gu。

       现代集团旗下的家具公司Livart是韩国家具行业的老二。面对着宜家带来的挑战，也在去年开始加强终端市场的拓展，在首尔北部地区Junggok开张了第二十家大型家具店。公司发言人表示：“我们采取双管齐下的策略，同时加强线上和线下渠道的销售力度。”2013年9月，Livart公司开创了一个新品牌Livart Kitchen，专门销售中低价的厨房家具。

      另一个家具巨头ENEX主要产销厨房洗涤池，今年将引入新的生产线Revolution Kitchen，以增加其厨房家具产品的种类。同时，公司还将加强线上销售，并在大城市增加新的特许经营商。

       2013年韩国家具市场规模已经达到了1.4万亿韩元。一半以上的市场份额被上述三个家具公司所占据，另一外一半则归属中小家具制造商。

       在宜家进军韩国之际，韩国本土家具巨头在线上和线下两个战场同时扩张，以避免既有的蛋糕被宜家大面积地吞噬。业内专家表示，宜家的到来对大型家具公司的冲击是有限的，但是中小家具企业的将受到深度影响。

来源：雨果网