跨境电商冲击传统销售模式，义乌圣诞行业洗牌加剧

“以前圣诞产品从广东进货在义乌销售，现在义乌本地价格比广东还便宜。从义乌进货的话做不过义乌本地的厂家，不从义乌拿货又没有优势，总之很痛苦。”在义乌商贸城做圣诞公仔生意的陈双栋虽然对厂家“价格优势”的做法有些无奈，不过他承认，如今经销商生意越来越难做，只有把更多精力放到国内最大的几个交易平台上，开启“网店求生”的模式，才有一条活路。这会不会是今年圣诞行业的一种趋向呢？

诚然，夹在厂家和消费者之间的经销商正在寻找新的突破。在义乌市场内，这里的经营户以“无所不能”和“无处不在”的表现，托起了整个圣诞用品行业，他们的动向真实反映了这个行业的未来。

圣诞行业资深人士陈金林此前担任过多年的义乌圣诞用品行业协会秘书长一职。他告诉记者，从今年的行情看，圣诞用品大企业订单比往年要好，而小企业则显得较为无力，甚至有被吃掉的风险，他风趣地打了比喻，按此行情发展下去，狼吃羊的生态链将很快形成。

电商逐渐向核心趋近 厂家优势呈现

眼下，正值圣诞行业外贸业务旺季，记者在采访国际商贸城一期多家圣诞用品商家后发现，现在国内淘宝、跨境电商对实体店的业务冲击波已经形成。以义乌市优圣日用百货商行为例，今年其仅圣诞帽在阿里巴巴上的销量就已超46万件。这一数据相当于一家小门店两年才能完成的量。虽然对优圣来说，阿里巴巴的线上走量占总销售额的30%，但电商仍旧是今后业务拓展的重要一环，义乌优圣日用百货负责人表示：“除了国内的线上销售，出口的线上外销目前还是依靠速卖通、外贸公司的走单，下单时间也比线下订单晚3个月，一般在每年的6月至10月间。

义乌作为国内最大的圣诞用品采购市场之一，种类达2万多个。陈金林透露，义乌有800多家圣诞行业经营主体，其中工厂和家庭作坊占到了八成，最具竞争力的企业应该是具备独立厂房的企业，而这一比例不超过20%，如今他们的产能和市场份额优势越来越明显，电商影响微乎其微。

经销商以前是“夹心肉” 现在狭路求生

记者在市场上走访发现，传统销售路径遇到了新问题，在此销售链条中扮演重要角色的经销商似乎嗅到了不妙的味道。从厂家进货到经销商代理分销、外贸订单出柜、结算返单、利润分配，这条走了将近10年的销售路径，这几年却因为电子商务的出现，前景变得似乎有些看不清。

经营户黄叶民做圣诞树已经有3年了，在他看来，生意好的秘诀只有一个，那就是低价策略。一款1.5米高的圣诞树，经销商卖45元，其他厂家卖38元，黄叶民给出的是34元。“这是电商逼迫下的厂家价格，经销商的劣势一目了然，如果报个合理价格，结果是两边不讨好。”黄叶民是典型的前店后厂模式，他的价格战略也引起了同行的不满。

记者行走在义乌福田小区，这边多数是经营户，清冷的街面与一路之隔的福田市场显得反差极大。有经营户说，一味的价格战虽然是大家所不愿意见到的，但是这几年更加激烈了，主要原因与电子商务不无关系。圣诞用品所需要的配件几乎被五大配件厂家控制，这意味着：要压低价格，只能在其他方面想办法了，经销商狭路求生的状态还将持续下去。

大企业主打线下 小企业或将转战电商

纵观目前义乌圣诞行业的电商格局，可以说中大企业仍主打线下外贸出口，辅助国内线上线下批发，而小企业则是逐渐抛开“只批发不零售”的条件，逐渐开拓线上零售市场。

“圣诞节其实是比较西化的节日，圣诞用品销售季节性强、周期短，如果在12月份还不能清仓，那余下来的基本上就是库存。”浙江有利德工艺品有限公司副总经理陈浩认为，大订单数额大，对产期、品质等要求更高，这是电子商务所无法胜任的。

显然，相比于大公司的线下贸易，小商家则更多地倾向于线上线下齐发的发展模式。经营户陈双栋的网店今年生意涨势喜人，他声称：“现在线下的订单是逐年减少，去年线下订单减少了30%，而线上零售可以弥补这一部分造成的不足，现在很多圣诞用品商家基本上都在线上开店了。”

义乌知名的圣诞用品出口商——浙江有利德工艺品有限公司今年的订单量就相比去年增长了5%，副总经理陈浩表示，目前圣诞行业的品牌效应越来越强，大企业在资金、人才团队、新品的研发上都会比小企业更具优势，电子商务的兴起则是加速企业两极分化的最大推力。

来源：雨果网