Tesco改革现成效最新季度销售额增长1.1%

英国最大零售集团Tesco大刀阔斧的改革终于见效了。

截至2月底，Tesco最新一个季度销售额增长了1.1%至75.1亿英镑（约合710.80亿元人民币），创下18个月以来的最佳业绩。

业绩回升要归功于Tesco首席执行官Dave Lewis全方位的改革措施，自去年9月上任以来，他采取了包括雇佣更多店员、关闭业绩不佳门店、总部裁员并调整架构、改变供应商合作方式，及针对英国本土市场最受欢迎的约380个品牌实行降价（平均降幅26%）等措施。

今年1月8日，Lewis宣布了重振业绩改革计划，虽然鼓舞了投资者的信心，令Tesco的股价创下27年来的单日最高涨幅，上涨近15%，但也有机构表示信心不足，穆迪公司（Moodys）就以“这些改革需要时间去完成”为由，把Tesco降为了Ba1级（垃圾级）。

现在看来，改革的成效要比人们预想中来得快。凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）的数据显示，Tesco自2014年以来就不断缩水的市场份额基本止住了下滑势头，稳定在了28.8%左右。

2014年，Tesco遭遇了史上最大危机，深陷会计丑闻被英国严重诈欺办公室调查，造成股价大跌并四度发出盈利预警。

行之有效的降价策略，让Tesco从Asda、Morrisons和Sainsburys那里抢回了顾客，也给和其并列为“英国四大超市巨头”的竞争对手们带来了巨大的压力。

过去的3个月里，各大超市为吸引顾客不惜纷纷下调商品价格，尤其是鸡蛋、蔬菜和牛奶等日常主食。据统计，巨头之间的价格大战让消费者们在最近一季度里节省了4亿英镑（约合37.2亿元人民币）的开销。

拒绝加入价格战和促销战的Asda则成了四大巨头里的最大输家，同期销售额下滑了2.1%至45.7亿美元（约合286.08亿元人民币），市场份额下降至17%（去年同期为17.5%）。而Sainsburys和Morrisons的营业收入则分别下滑了0.5%和0.4%。

“Tesco业绩的复苏对Asda是有影响的，他们要争取的顾客重合度很高。”凯度消费者指数的零售研究主任Fraser McKevitt表示。

Asda的首席执行官Andy Clarke也称，包括Tesco在内的竞争对手给消费者派发代金券等促销手段影响了自己的生意，并抨击说这种“量化宽松”是最终对销售有害的短视行为。

尽管股市今年已经回升了25%，Tesco的股价却下跌了5美分至每股236美分。不过，伯恩斯坦研究公司的分析师Bruno Monteyne称，股东的观点正在发生转变，他们已经不再讨论对股价是否过度悲观，而是在探讨会反弹到什么地步了。

来自大型折扣商店阿尔迪（Aldi）和利德尔（Lidl）等低成本对手的竞争曾造成了Tesco销量的大幅下滑，如今阿尔迪和利德尔的增长也放缓了。阿尔迪的同期销售额仅上升了19.3%，是自2011年6月以来的最慢增速，而利德尔的同期营收增长也只有13.6%。

“折扣超市发展放缓，意味着它们和四大超市巨头之间的竞争陷入了僵局。”仲量联行的英国零售主任Tim Vallance表示。

看来，复苏中的Tesco能够保住英国零售老大的地位了。

来源：联商网