美国大买家Jo-Ann Stores 采购策略解读

公司概况

Jo-Ann Stores, Inc.成立于1943年，是美国最大的织物及手工艺品零售商之一，也是美国第三大手工艺专业连锁店，排在Michaels及Hobby Lobby公司之后。Jo-Ann公司在美国49个州开设超过830家分店，销售各式各样的纺织材料、工具、手工艺品和家居用品及饰品等相关商品。公司总部位于美国俄亥俄州的哈德森市，拥有超过23，000位员工。

Jo-Ann公司年销售额超过23亿美元，在过去数年间保持着稳定的增长，得益于店面重新规划、更有效的市场营销手段以及战略性退出缝纫行业为公司吸引来了大量的消费者。

在圣诞销售季期间，Jo-Ann商店内会腾出大量的货架用以销售相关的节庆手工艺品、礼品、家居用品及饰品产品。而且Jo-Ann商店的圣诞销售季相比其他的零售商来说开始得更早，从9月份开始一直持续到12月底。据统计，Jo-Ann Stores公司超过一半的营业额来自于第三和第四季度的销售，其中单是第四季度的销售额就超过全年的30%。

设计赏析

Jo-Ann商店销售超过74，000种产品，以中等价位，通过设计及产品质量来吸引消费者。Jo-Ann商店销售按不同的用途主要分为三大类：日常家居产品、户外花园产品、节日产品。其中节日产品占比超过产品总量的一半，可见季节性的产品更替比率还是非常频繁的。在日常家居产品中，以各类小家具实用产品为主，并具有丰富的装饰性效果，包括有架子、挂钩、画、壁挂、挂饰、装饰灯、风灯、烛台、花瓶等多种多样的产品类型。除此之外，餐厨用品，家纺，仿真花产品也非常丰富，其中DIY产品的家居产品，在Jo-Ann卖场中逐年丰富起来。户外花园产品主要以各类花园装饰为主，就算是花盆产品也常常独具特色。而在节日产品中，从各类节日装饰到餐厨及家纺，都有丰富的产品不断的更新和销售。

Jo-Ann Stores 销售的家居工艺产品，将经典与时尚演绎得典雅大气，并以优良的品质定位。在每季新产品中不乏新颖的潮流元素和工艺技术展现，突破常规的材料搭配是其产品的一大亮点，除了应美国传统节日的产品之外，日常产品也有丰富的主题设定：海洋、乡村、农场、森林、西部、运动、牛仔、昆虫、亚洲风等。马赛克、镂空、拼贴、激光切割、混搭拼接等工艺多样，材质丰富。

Jo-Ann商店中各具特色的家居产品

粉笔画潮流：Jo-Ann的黑板粉笔画产品风格活泼，充满快乐的孩子气。

质朴麻布：Jo-Ann的产品中麻布的使用恰到好处，生活的本质便是舒适与自然。

水鸭绿色：这抹宣言式的色彩，非常自信的告诉我们春天来啦！巧妙点缀在各类风格系列产品中，惊人的展示出百搭特性。

Jo-Ann Stores 产品中，木、铁和布类产品占据了最主要产品类别，其他材质还包括有陶瓷、玻璃树脂、塑胶、编织品、天然材质等。

采购策略

Jo-Ann Stores公司在2008年设立了专门的国际产品发展及直接采购小组，并通过与利丰公司的合作，大量增加了其销售的产品中直接采购的纺织类以及家居用品及饰品类产品的份额。在未来，Jo-Ann Stores公司计划通过进一步加强和提升其直接采购的产品比率，来持续拉动公司利润的增长。

Jo-Ann Stores公司希望可以发展出更多的长期合作供应商伙伴。目前，Jo-Ann Stores公司总共拥有超过700家供应商，其中大部分集中在美国及中国地区。Jo-Ann商店内销售的商品过半数来自美国本土供应商，而余下的份额则来自国际采购，其中其部分美国本土供应商也是通过国际采购的形式进行供货。未来几年，Jo-Ann Stores公司会进一步增加国际采购的份额，尤其是从亚洲地区的供应商处进行直接的采购。

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来源：锦汉家居礼品展