如何通过数据分析找到热销玩具类产品？

越来越多的跨境电商朋友，在后台咨询小编，如何选品。其实不管是有产品的B2B卖家，还是，缺乏供应链的B2C卖家，都应该需要从源头了解顾客真正的需求，今天小编就带大家来看一下，在美国玩具品类，如何分析找到参照系进行选品。本文是在客观数据的基础上，推断出可能热销的产品，主要在于思路，并不在于真的推荐大家去选择这类产品，千万不要本末倒置哦！

后台有卖家朋友回复需要亚马逊主站，也就是美国站有哪些育婴儿产品好卖

大家都知道，亚马逊数据是不对外公开的，所以我们采取“围魏救赵”的迂回方式，通过了解美国本地儿童类产品排名靠前的网站有哪些，我们就可以大致了解美国婴幼儿的热卖玩具类产品是哪些品类和样式。

《美国排名前14位的儿童购物类网站》

首先看一下排名，我们找到美国的shopping类目下，儿童类网站排名，可以看到一些熟悉的品牌，如乐高，迪士尼等。接下来我们选择排名前三的网站，简单分析一下寻找热销品的思路。

一、toysrus.com

玩具反斗城（英语：Toys "R" Us，在其标志中的写法是Toys "Я" Us）是全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商，通过整合各类品牌，向消费者提供全方位及一站式的购物体验。

总体流量和排名表现都很不错，流量从去年开始走下坡路，不过依然保持不错的水准，

流量分布，显然美国是大头，其中搜索流量尤为突出，表明该网站，投入了大量的google广告

既然搜索流量占了大头，那么究竟投放了哪些关键词来提升排名，增加该网站曝光量呢？请看下图。

以上关键词，是这个网站的关键词广告投放，这透露的消息是这些关键词一定程度上是此类产品的热搜，如果有同类型产品的卖家是否可以辅以同样的关键词去投放，来分得玩具大头的流量，提升店铺排名？

二、lego.com

乐高公司创办于丹麦，至今已有80年的发展历史，商标“LEGO”来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”（玩得快乐），并且该名字首先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。

乐高积木，是大家耳熟能详的著名玩具厂商，除了这个独立官网外，乐高还单独设立了购物网站，在上图的导航栏有一栏“shop”直接点击后进入了乐高的购物网站，如下图，品类分得更加详细，相比官网只是作为内容展示，这个单纯的购物网站，在购物体验上会好很多。与此同时，也能一目了然的看见乐高热销的产品和玩具款式。

乐高的总体流量，是不如第一名的，但是他胜在跳出率低，客户忠诚度高，平均访问页面和时间都比比第一名要长

所以，在流量来源上，我们也可以很直观的看到，直接访问流量的占比是高于第一名的，甚至高出10%，另外搜索流量同样排名第一，证明在google上没少做广告。

接下来看看，在google上做了哪些关键词推广

此类热搜词，又为大家开辟了新的引流渠道。

三、toysnkids.com

百度和维基百科均没有此网站的简介，小编能力有限，等待大神来答疑啦！

一个不知名的网站，流量总量排到了美国前三，有点令人费解，但是当我们点开他的流量分析图，应该就能一一为大家解答，看到下面的流量总览，该网站在2015年2月15号以前都是没有流量的，但是在2月15号以后流量飙升，这是否证明这是一个新网站，今年2月才开始推广，至于为什么突然增多这么多流量，我们慢慢来分析。

流量来源，很明确的向我们展示了这是一个全新的网站，直接访问流量只有5%，其余几乎都是引荐流量和展示广告，这说明他在用钱买进许多流量。

展示广告，使用哪些工具在投放呢？下图给出了答案：PopAds，作为工具类的产品，可以给大家作为参考。

引荐流量的网站就如下图展示是以下那些，并且，有些引荐网站引荐流量占比是惊人的上升的，小编不禁感叹，真壕啊！

(本文数据导出工具“similarweb”)

总结✎：本文提供给大家的选品思路就是寻找同类产品参照系，小编只是提供给大家一个可执行的方法，来寻找答案。

选国家→选品类→选排名靠前的网站→分析他们的优劣势和广告投放情况→纵横对比后选出自己比较有优势的产品线进行投放，即可完成比较保险的选品

来源：雨果网