英国最大的家居产品零售商Dunelm Group plc采购策略解读

Dunelm Group plc（www.dunelm-mill.com）成立于1979年，是英国最大的家居产品零售商，目前共开设144家分店，年营业额超过7亿3,000多万英镑，连续多年占据英国家居产品超过7%的份额。Dunelm总部位于英国的莱斯特市，雇佣9,000多位员工。

Dunelm公司从JINHAN FAIR一诞生就是其忠实拥趸，来访JINHAN FAIR多达27次，最近一届展会中，其英国总部更是派出了5人的采购团队来访，寻找市场上最受欢迎的新产品和新设计。

Dunelm公司多年来的成功离不开对于营造独特的竞争优势的坚持。Dunelm公司对于新产品的开发十分重视，致力于为消费者提供风格独特、优质、具有一流性价比的产品，同时为消费者提供贴心的家居规划服务。

此外，Dunelm公司通过不断地开设新的分店实行扩张，以其服务更多的英国消费者。公司计划在不久的将来将分店数量增加至200家。对于已有的店铺，Dunelm公司也不断地改善店面的规划和布置，为消费者打造舒适愉悦的购物体验。

近年来，随着互联网技术的发展，Dunelm公司也投入大量精力通过其官方网站Dunelm.com来开拓在线零售业务。目前，Dunelm.com为公司贡献了约6%的销售收入。在未来，Dunelm公司将继续强化网站的作用，建立更良好的品牌形象，增加消费者粘性，提升购物体验以及开发更多潜在消费者。

设计赏析

Dunelm商店平均占地面积近30,000平方英尺，销售超过20,000种家居产品，其中有超过30%是新产品，其销售产品包括有家具、家居用品及饰品、装饰画、和装饰品，壁挂、墙纸、相框、节日、儿童礼品、桌面文具、地毯、灯饰、床上用品、镜框、卫浴、花园家具、花园工具及家电等类别。

Dunelm商店的产品以传统风格家居生活为定位，同时也非常注重现代人文化生活的需求。各种经典怀旧元素与现代简约风格混合演绎，同时Dunelm商店也非常关注国际潮流的信息融入，比如环球文化，天然原木，时尚潮流等方面的因素：佛教文化、爵士风、非洲元素、金色等。除此之外，Dunelm商店还推出了丰富的色彩系列：蓝色、紫红色、深褐色、经典优雅、青柠和红宝石等等，将丰富的主题及元素融入其中。

Dunelm商店的各主体风格产品

木纹理： 在大的环保趋势下，原木材质备受关注。在Dunelm商店的多个产品系列中都有运用到原木木材的天然效果。

玛莎拉酒红色：Dunelm商店推出了PANTONE公司的年度玛莎拉酒红系列，产品融合了古典元素，精致且浓郁，倍感温暖的主题系列。

巴洛克风格：华美的巴洛克花纹元素，在Dunelm商店的多个产品系列中穿插搭配。

爵士时代：灵感来自爵士文化的独特定位，神秘的色调和华贵质感的系列设计。

蓝色风格系列：搭配酷酷的蓝色设计，现代且优雅的产品系列。

紫红色系列：浓郁的女人香定位，经典的装饰器形要素，优雅的梅紫色系列。

深褐色系列：灵感来自东方文化，深褐的色彩和纹理，完美的装饰家的任何房间。

经典优雅系列：经典白色家居是任何时候都无可替代的经典的造型，一个传统或古典的优雅系列。

青柠系列：蔬菜的天然色彩系列，营造一个充满活力的家居环境。

红宝石系列：完美的心形图案和奶油色的设计组合，创建了热情和温暖的生活空间。

Dunelm商店的各种产品中，各类材质占据比较均衡，其中木、铁和陶瓷类产品占据了最主要产品类别，其他材质还包括有树脂、玻璃、布艺、以及其他材质（编织品、皮革、纸品、天然材质）等。

Dunelm商店积极地为产品功能赋予装饰特性，占据了产品的大多数。因此 Dunelm商店的产品多以功能为主，占比高达71%，而纯装饰性产品仅占比29%。

Dunelm商店的功能性产品展示

Dunelm商店的装饰性产品展示

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