印度最值得关注的3个家具电商

据相关统计，2013年印度的家居市场规模已达到44000亿卢比(约合人民币4400亿元)，在具有庞大的市场规模下，再加上印度电商的迅速发展，催生了一系列家居O2O企业，其中最为有名的是Pepperfry、Urban Ladder和Fabfurnish。Urban Ladder联合创始人Rajiv Srivatsa称，印度消费者一般不会一次性购买所有的居家产品，而是有计划的每隔3-4个月进行采购，很多企业的回头客占比达到40%左右，这也是促成企业成长和树立品牌的重要原因。

Pepperfry：一站式家居平台

Pepperfry成立于2012年，是一家提供包括家具、家居装饰、厨房和餐饮、家政服务、健身、休闲和宠物用品等一站式产品供应网站。目前Pepperfry与上千个商家合作，网站上主要展示其设计技巧、做工和服务。据其创始人兼CEO介绍，Pepperfry面对的目标用户是26-37岁刚建立家庭的印度中产阶级家庭。

去年5月份，Pepperfry获得德国著名的全球出版和媒体公司贝塔斯曼（Bertelsmann）在印度的投资分支机构及原投资机构Norwest Venture Partners共1500万美元融资，这次融资后累计完成2800万美元融资。Pepperfry公司表示，这笔资金将用来进行市场推广、提升供应链水平，以及扩大最后一公里运输范围，并且增加线下商店数量，其中线下商店更多的是作为一个品牌建设平台，而不是销售点。同年8月份，据NextBigWhat报道，Pepperfry推出DIY设计功能，让用户在线设计自己心仪的家具，除此之外还推出“木匠当日达”服务，向客户提供更好的购买体验。

Urban Ladder：在线家装方案平台

Urban Ladder由Goel(CEO)和Rajiv Srivatsa(COO)创立于2012年7月，是一家在线家具及装饰公司，旨在成为一个有品质的家庭解决方案平台。Urban Ladder声称拥有4000多种产品，包括衣柜、沙发、床、餐桌和仓储货架等，这些家具都是经过Urban Ladder自己经验丰富的室内设计师团队设计。据了解，Urban Ladder去年已在印度七个城市开展业务，营业收入20亿卢比，估计今年将增至60亿卢比。

近期有报道称，Urban Ladder公司获得了硅谷科技企业家Anand Rajaraman和Venky Harinarayan的融资，金额不详。而在此之前，Urban Ladder获得红杉资本和香港TR Capital的5000万美元融资，Urban Ladder截至目前累计共获得了7700万美元的融资，投资者还包括Kalaari Capital，SAIF Partners和Steadview Capital。在去年11月，塔塔集团的名誉主席Ratan Tata还对该公司进行了私人投资。

Urban Ladder最大的优势在于科技创新，目前Urban Ladder能够实现让用户在网上订购之前调整所需家具，并且能够看到家具摆在家里的模样，这样让用户提前感受家具在家里的摆设。融资之后，Urban Ladder表示还希望在技术方面有所突破，进一步通过线上满足用户的一些需求。

Fabfurnish：打造在线宜家

Fabfurnish由德国创新工厂Rocket Internet所推动成立于2012年3月，总部位于印度的新兴现代小城古尔冈（Gurgaon），是印度一家在线时尚家居零售商。FabFurnish的三个合伙创始人之一的阿革瓦（Vaibhav Aggarwal）认为，很多家居时尚用品的购买都是冲动购买，这个领域的在线市场有着很好的空间，家具产品可能需要边逛边买，不过我们所经营的产品可以保证合理价格上的高品质。

FabFurnish的产品共有超过2.5万个SKUs，如家居用品、家具和配件、床和浴室用具、家居装饰产品、灯具、厨房用具、烘焙用具以及餐具等，成立初期该公司有四家实体店，主要作用是提供用户体验，到2013年底，他们的产品销售到广布印度的5万个邮编区域。Fabfurnish实行的是双重模式——目录导向兼市场导向的经营模式。“我们的目标是与设计导向模式相区分，并且在特定类别如家具产品中采取有竞争力的价格水平。我们想要成为家具和家居市场中的在线宜家。”崴巴吾•阿革瓦说道。

2014年4月有消息称，阿革瓦已经离开公司，具体原因和去向不详。在创立FabFurnish之前，阿革瓦是美国知名团购网站Groupon的印度地区副总裁，也是Groupon在印度市场的初始团队成员之一。

三家企业差异化明显

Pepperfry主打一站式服务，用户针对性较强，而且突出自己的物流配送优势，对于“懒人”类用户吸引力明显；Urban Ladder在技术和设计上具有明显的优势，对于喜欢动手和个性较强的年轻人吸引力或许较大；Fabfurnish主打家具品质，而且走的是线上零售路线，加上自身的线下体验店，可能对于偏传统购物方式的用户具有较大吸引力。从三家企业的趋势看，印度家居O2O企业在线下体验、配送、支付和区域扩张方面竞争激烈，也是未来的争夺点。

国内家居O2O企业竞争同样激烈，但相比印度市场而言，国内家居行业发展并没有那么明朗，存在较混乱的局面，不过在整个移动互联网的推动下，家居行业肯定会愈加清晰，企业的优势也会慢慢凸显。

来源：亿欧网