一个老外总结的中国采购攻略

我想中国供应商们或多或少都考虑过：“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已：“怎么找到适合的中国供应商，怎样与其打交道？”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购，也许会给我们带来一些启示。

以下便是一位法国专家的观点，特此翻译整理出来，以供参考。

想必大家都在思考如何找到好的中国供应商。为了能够找到合适的，我们需要跑展会吗？必须亲自去中国实地考察吗？除了应用互联网外，是否还有其他较好的方式找到优秀供应商呢？答案如下。

地球人都知道中国产出了世界上大多数的产品，任何超市和商店里物品的商标，十有八九都是“Made in China”。

各国采购商去中国寻找其供应商，其中最重要的原因就是价格具有竞争力。实际上正是由于这个原因，大量的外国厂商涌向中国。

话外音：此乃老外实话实说，咱也没啥好惭愧的，在法国看到过媒体有评论其本国厂商将工厂转移到中国的这么句话C’est la Chine ou la mort!——要么去中国，要么等死！

不管你是生意人还是采购商，只要你还在关注你的产品使其在本国保持价格竞争力，你就不会坐以待毙，你会想方设法搜寻解决方案以免你的企业倒闭。其中的一些解决方案包括：

1. 停止销售那些受到低价冲击的产品。这绝对不是个好办法，除非你还有大量的其他存货或者你干脆想去度长假！

2. 尝试搜寻本国更具竞争力的厂商的产品。

3. 从低成本国家直接进口。如果我们认为这种方法最合适，那就有不少事情等着我们。比如：选择哪个国家进行采购？如何找到能理解我们处事方式的厂商？但是你会发现找了一圈之后，你还是会选择中国。接下来的问题便是如何找到中国供应商？怎样选择？怎样与其沟通？你可能决定对于你感兴趣的产品先发几封询盘试试看，还会购买个样品看看，如果这样，那么在样品上你可能就得花费数千美金仅仅为了不做出错误决策。

实际上，还有很多优秀的中国厂商没有出现在B2B网站上。这些优秀的厂商在生产制造方面是非常厉害的，但很不幸的是他们不知道如何有效地进行营销推广。

话外音：这个说得非常中肯。老外说咱们挣的是“Hard money”，而他们挣“Easy money”。生产制造当然辛苦，再加上不重视营销推广与品牌，挣的永远是加工费；而老外把精力只投到高附加值的行业。营销说白了就是教你如何把产品卖得更贵，比如LV的一个包包卖上万人民币，有人说卖的是牌子，那牌子是如何来的？就是通过营销手段创造出来的。

因此你可以去一些大型的专业性展会去寻找那些在B2B网站上找不到的供应商，现场与其参展人员进行交流，建立初步合作意向，保持好关系。

但是需要注意的是，如果你不会说中文又没有翻译陪同的话，那么去参展基本上是白搭。你需要懂中文熟悉中国人的处事方式。显然，聘用翻译等陪同人员需要开销。若你没有钱也不打算在这上面花钱，那就得想办法搞到你感兴趣的厂商的联系方式，你可以向展会组织方寻求帮助。你也可以向你周边的人打探中国供应商的信息，越多越好，必要时也可以寻求专业的采购机构的帮助。

Source from: C周刊

http://cweekly.cifnews.com/Article/15956

第33届锦汉家居礼品展

2016.04.21-27

在线预登记

http://www.jinhanfair.com/Visitor.htm