JINHAN FAIR大买家动态--Tesco执行长 路易斯 大刀阔斧见成效

英国最大零售商特易购（Tesco）执行长路易斯（Dave Lewis），在公司深陷营运低潮时接下重担，上任后大刀阔斧进行改革，2015年终圣诞节和新年假期销售成绩亮眼，显示路易斯的策略奏效。

截至2016年1月9日止的6周期间，涵盖圣诞节和新年假期，特易购的同店销售攀升1.3％，轻松超越市场预估的下滑2.3％，期间销售量增3.5％。

研调机构Bernstein分析师蒙迪尼（Bruno Monteyne）表示，特易购在圣诞节的销售表现大幅超越市场预期，更令人印象深刻的是该公司年终假期的销售佳绩并不是凭藉流血折扣战而来。

路易斯刚上任时，特易购门市最大的问题为货架补货速度缓慢和產品缺货情况严重，年终假期的销售数据显示这些缺点已经改善。路易斯表示：「这部分或许不是特易购最自豪或是最显着的转变，但它是最重要的改变之一。」

路易斯透过电脑系统升级、提升商品需求预测准确度，以及加快商品自仓库至门市的速度等措施来改善供应链程序，如此一来新鲜水果和沙拉可以在到期日前多在货架上陈列2天，有助提升销售机会。

在2015年圣诞节当周，特易购的產品可获得性（product availability）约较前一年攀升4％。

英国零售管理顾问公司Retail Vision分析师易柏森（John Ibbotson）表示，由年终销售数据来看，路易斯的扭转营运计画开始奏效，不过若排除圣诞节假期，同店销售成长仍略显迟缓。

一连串的获利预警让特易购前任执行长克拉克（Philip Clarke）黯然下台，2014年路易斯临危受命接下特易购执行长兵符，肩负起重新擦亮英国最大连锁超市的招牌和重振市场信心的艰鉅任务。

在路易斯掌舵之下，特易购调降多项商品售价以简化与供应商的关系；在店内配置更多服务人员以提供客户更好的服务；关闭不赚钱的门市为市占下滑止血。

在此同时，特易购也着手削减海外业务规模，专注核心英国市场。去年9月该公司以42亿英镑（约61亿美元）的价格，将韩国分公司Homeplus售予以韩国投资机构安博凯（MBK Partners）为首的财团。

巴克莱分析师（James Anstead）表示：「虽然英国市场持续面临诸多挑战，特别是折扣零售业者崛起和通缩问题，但特易购在年终假期的销售表现，支撑我们对该公司的乐观展望。」

面对低价对手抢食市占，路易斯表示，特易购一部分的获利将用于投资，以增加公司的价格竞争力，以和德国廉价连锁超市Aldi和Lidl相竞争。

不过，特易购2014年爆发虚报利润的会计丑闻，到现在仍接受主管机关调查，而且债务负担沉重，都对未来的财报构成威胁。

特易购（Tesco）已在锦汉家居礼品展连续采购14届，JINHAN FAIR已成为其在中国的固定采购基地，锦汉家居礼品展一直以优质的展商基础和专业的展会服务帮助买家发掘更广泛的供应商资源。

来源：(工商时报)

第33届广州锦汉家居礼品展

2016.04.21-27

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