海外采购商推荐∣Kirkland’s Inc.

公司概况

Kirkland’s Inc.成立于1966年，是美国一家销售家居饰品和礼品的专业零售商，在美国35个州开设超过376家分店，年营业额超过1亿5600万美元。Kirkland’s商店的平均规模为5，000平方英尺，专卖店的平均规模为7，200平方英尺，近年来新开设的分店平均规模则为9，300平方英尺。该公司总部位于田纳西州，旗下雇员约有5千人。

Kirkland’s商店销售范围广泛的独具特色的商品，提供框架艺术品、镜子、蜡烛、灯饰、画框、地毯、花园装饰品和仿真花产品等。Kirkland’s还提供各式各样的节日装饰和礼品。

独特的风格与款式、诱人的价格和对客户的重视承诺的结合铸就了Kirkland’s在家居装饰行业的领先地位。Kirkland’s通过千变万化的产品组合及独特的陈列方法，创造了一个令顾客感到兴奋的“寻宝”环境，有助于增加客户的忠诚度及提高回访率。Kirkland’s还拥有强大的信息系统能够及时回应市场趋势，在节日及假期到来前增加相应的礼品及季节性产品，紧跟市场潮流。

设计赏析

Kirkland‘s 公司销售的产品精美，质量上乘，风格多样，以时尚优美、大气舒适的乡村风格为主。融入各种潮流元素和新式的工艺技术，使得其产品在时尚与传统之间更显得相得益彰，如，自然元素、花鸟图案、旧海报、几何图形、农场、海洋、西部、森林、时尚元素、复古元素以及和生活戚戚相关的元素，如红酒、咖啡、啤酒等，通过金属拉丝、镂空、裂纹、拼贴、仿古、自然风化、动物纹理、多材质搭配等工艺完美呈现。

Kirkland‘s 商店的产品材质丰富，包括有铁、陶瓷、玻璃、木艺、布艺、树脂、皮革、编织品、天然材质等材质。其中以铁艺、玻璃、木艺为主，这三种材质占据了65%。麻布材质的流行在Kirkland‘s产品中也有各类表现，其他天然材质也有少量应用。但材质组合应用较少，更注重材质的表面效果处理，关注材质的自然形态展现。

下面一起来欣赏一下今年春夏Kirkland‘s商店里的一些令人眼前一亮的设计。

古铜雕像的大象。金属质感和微妙的细节，赋予它异国风情的韵味。

棕色编织杂志架，自然的外观，不仅可以完美存储物件，依然可以保持你最爱的低调风格。

仿旧的墙面装饰。金色发光的斑纹细节，就这样开启无忧的滨海风情之旅。

蓝色的微光,为浴室醒目的魅力。压花设计、米色的亮点。

金属箭书挡，配备了黑色漆面黄金亮点和一个坚固的底座，这将有助于保持书籍站着。

复古的魅力，灰色金属的落地烛台。独特的主轴设计和风化的石头效果。

风化的色彩，古旧的蓝色和绿色，花瓶看起来像古董珍宝。当树枝或植物茎放置其中，与任何季节都匹配。

亮蓝色装饰瓶，LED灯的闪烁，增加特别的魅力。看起来像你满载星星瓶子。

镶满宝石的青铜碗，锈色的金属细节和底座设计，使得其脱颖而出于 空间的装饰。

金银色调混合的蜂窝状烛台，白银和黄金、水银般的玻璃如此丰富的金属色，点燃华丽的氛围。

独特的叶片和藤蔓的设计，色彩斑驳的蓝色和棕色叶碗，会是一个醒目的装饰核心。

蓝色陶瓷花瓶、充满活力的章鱼围绕表面。釉面的光洁度和细致，醒目的海洋风格。

金色海星的装饰碗！现代化的设计外观，来自自然的灵感。 满怀期待的沿海沙滩旅途仿佛再现。

青铜的底座，古典设计的质感，让家看起来更神奇更有文化气息。玻璃的灯饰。灯串的一点一点光芒，更是浪漫至极。

采购策略

Kirkland’s, Inc.与国内约300多家供应商紧密合作，通过采购款式独特的产品而区别于竞争对手。其采购策略包括：

1.以实惠的价格采购与众不同的、独家的或经常独家的高品质家居饰品并一次让利给客户；

2.保持商品类别的广度；

3.提供具有针对性的精心挑选的产品类别，而不是涵括所有；

4.通过发掘新颖的产品而不断更新商品组合。

Kirkland’s的信息更新使其能够快速适应市场趋势，最大限度地减少滞销库存的数量，不断引进新产品或独家产品，以维持客户的新鲜感，从而增加回访率。其采购额约95%是中国制造的商品，通过不断评估最佳途径而在适当的交货日期内完成采购。建议供应商根据Kirkland’s Inc.的采购战略，制定相关产品供应计划，有针对性地供应Kirkland’s所需的产品，为将来的长期合作做好铺垫，与该公司稳定合作关系，等待经济复苏后采购量增加的绝佳机会。

未来发展

Kirkland’s公司一直以来致力于探索消费者的需求以及对公司的期望，通过深入挖掘产品趋势以及消费者的兴趣所在，发展出深厚而长久的消费者忠诚度，提升销量。公司通过不断运营社会化媒体网络以及忠诚度奖励计划来获取更多关于消费者的信息。

在2016-2017年，Kirkland’s公司计划进一步拓展自己的生意，预计将新开张35至40家分店，把总的店面面积扩大6%-8%。在未来的5年内，Kirkland’s公司计划每年把总的店面面积扩大10%左右，分店的总数将达到500家以上。Kirkland’s公司对未来的发展充满了信心，分店数量的不断提升，也意味着其对产品的采购方面有大量的潜在需求，对供应商来说是进一步发展自身企业的难得机遇。