独家丨2016最干货的家居礼品外贸出口行业报告

作为外贸出口大军中的一员，行业最新市场走势如何？ 什么因素影响海外购买行为？ 在参展商眼中， 今年的外贸出口预期如何？哪些市场值得你重点关注？哪些产品类型买家认为最具市场潜力？

2016年第33届锦汉家居礼品展期间共对615名买家采购决策人及343名参展商企业主进行调研，从供、需双向角度为您揭示全球家居礼品外贸市场的趋势变化， 为您在未来的发展中决胜外贸市场提供依据。

一、外贸市场审慎乐观，2016年销售预期上升

大部分受访者看好2016年的外贸市场，87%受访的参展商认为2016年的出口额持平上升，持乐观态度，较2015的67%高出20个百分点； 89%受访的买家表示2016年的销售稳定，其中接近一半买家表示会上升，总体预期较2015年的82%高出7个百分点。

二、买家市场保持稳定，参展企业利润空间受压缩

参展商对生产、采购成本的控制不断加强，但受到原材料和人工成本不断攀升的影响，48%的参展商预计2016年生产采购成本上涨，47%预计持平，仅有5%预估下降；产品销售价格方面，仅有20%的企业将采取提价，51%的企业价格持平，而29%的企业反而选择下调价格来赢得买家市场。由此可见，企业的利润空间正在不断压缩。

从买家的角度去看， 27%的买家预计2016年采购成本上涨，51%预计持平， 22%预计下降；而商品在终端市场上的销售价格，54%的买家预计持平，26%的买家表示可能会提价，20%的买家可能会采取降价。

三、展商积极应对，在经营策略上作调整

针对利润空间受压缩的情况，大部分企业都在采取积极应对措施，例如：控制成本，开发新品，进行客户调研。

(1)除了降低费用开支外，从材料应用方面也在不断探索降低产品生产成本的途径，环保、低价的原材料是很多展商在此时势下的选择。

(2)产品研发一直是避免同质化竞争的重要手段，51%的受调研企业认为产品开发和设计创新是经营策略上的重要措施。

(3)“客户调研”是在综合了上述两点的目的同时，更加深化的策略措施。通过研究客户的官方网站、拜访客户沟通产品需求，通过了解目标市场的状况和文化背景，达到精准定位的目的。

四、展商及买家对市场前景预估: 主力仍是北美、西欧

受调研的展商对各区域市场的前景预估如下图所示 （最不理想为1分，最理想为5分）。

前两位分别为北美3.9分、西欧3.9分、两个区域以较为明显的高分率成为目前礼品展展商最为看好的区域市场，北美区主力买家来源美国、加拿大；西欧主力为德国、英国、法国、意大利；其次为北欧3.6分，澳洲3.1分位居第三、第四，南美以2.8分排名靠后。

受调研的买家对各区域市场的前景预估如下图所示（最不理想为1分，最理想为5分）。

前两位分别为北美3.17分、西欧3.14分，此区域为目前家居礼品行业买家最为看好的市场，紧跟其后的是亚洲其他（含中国）、东盟及日本市场，说明亚洲市场是买家认为比较有潜力的市场。

五、买家对最具潜力的产品类型预估：家居装饰品系列独占鳌头

受访的买家群体中， 67.7%认为家居装饰品具有发展潜力， 其次是装饰家具、户外园艺及季节性装饰品，再者是餐厨用品、家纺用品及礼品类。

六、影响买家购买行为的重要因素：产品质量、价格及设计

本届针对决定买家购买行为的重要因素进行调研（评分从1-5，1分为差，5分为最好），产品质量是影响买家购买行为的最主要因素，其次是合理的产品价格， 再者是独特的产品设计。

七、JINHAN FAIR 供应商以产品设计及产品质量赢得买家芳心

本次调研中询问买家对锦汉家居礼品展的供应商满意程度，（评分从1-5，1分为差，5分为最好），整体而言，受访买家对于JINHAN FAIR供应商表示比较满意，其中买家对于JINHAN FAIR 供应商的产品设计、企业品牌及产品质量最为满意。

结语

JINHAN FAIR是中国最大最专业的家居礼品出口贸易平台，汇聚中国家居礼品行业信誉良好、实力雄厚的制造厂商达800家。因为专业、因为优质供应商云集，全球品牌买家纷至沓来，经过十七年的积淀，目前锦汉家居礼品展已成为全球20万名国际专业买家认可与信赖的采购平台。