进军欧美家纺产品市场，跨境电商卖家必须了解的“常识”

家纺产品在欧美的市场有多大？欧美消费者在选购家纺类产品时，有什么样的偏好？中国跨境电商卖家欲将中国制造的家纺类产品远销欧美，需要注意哪些问题？雨果网51期扒点干货美女嘉宾，中国南通家纺城跨境贸易电子商务发展论坛组委会执行主席、出口跨境电商家纺类目选品专家郑戈，解答你的疑问。

欧美市场家纺类产品需求巨大
欧美等发达国家的家纺产品大多以进口为主，而中国又是家纺产品的出口大国，所以中国跨境电商卖家面对的是巨大的市场需求，与此同时又背倚着丰富的产品资源。

从平台的竞争环境上来看，通常欧美一、二线的家纺类大品牌并不会入驻Amazon和eBay等面向全球销售的跨境电商平台，所以当前各大平台的家纺类目所面临的一个境地就是缺少专业家纺品类的卖家和标准的外贸家纺产品，这也为中国专业的家纺品类跨境电商卖家提供了一个较为优质的竞争环境。

在中国，常常会出现这种情况——孩子盖的被子，是父母二十年前结婚时置办的，而这种情况是不可能出现在欧美国家。在欧美等发达国家，家纺产品消耗量大，产品使用生命周期短，复购频率高，这是由国家立法和生活习惯造成的。比如在美国的一些州将晾晒归属于违法的行为，洗涤也需要交纳额外的污水处理费用。从习惯传统上来讲，欧美国家的消费群体很在意对家居环境的装饰和布置，这也导致了很多产品被归为抛弃型。

与国内概念上的家纺类产品相比较，欧美的家纺类产品就类似于快消品了。

郑戈表示：“我们是做传统外贸出身的企业，传统外贸原始的采购方式是国外的大采购商每年来国内采购，我们提供大量花型供其选择，但是采购方要压缩成本降低风险所以都会极大力度的压缩款式来进行采购组织生产。这种情况也导致了实际国外的消费群体在购买的时候可选择的余地就比较小。所以现在跨境电商的迅猛发展，为更多款式花型的产品提供了一个面对消费群体的渠道，同时也为消费群体扩大了可选择的空间。这对于中国的跨境家纺卖家而言是一个创立品牌提高销量的好机会。”

欧美家纺类产品偏爱的材质与花色
我们印象中，欧美国家消费者，对生活品质的追求都比较高，那中国出口的家纺类产品，哪些材质比较受欢迎？哪些花色又比较热销呢？

郑戈介绍道，很多家纺类产品高档的面料都是从国外兴起然后再流进国内的，而且所有的国外一二线的品牌也是销售着大量的纯棉质地的产品，所以并不是大家看到的那样，过于追求高档材质、面料的家纺类产品，比如美国站点上很多20-30美金一套的产品，而这类产品通常才是国外消费群体比较易于接受的。
目前来看美国、英国、法国、日本等，都是以全涤成分的面料作为走量的款式，而德国是以纯棉作为走量的款式，这些是基础的走量款式的面料成分。

欧美国家的消费者，对于家纺类产品的花色和款式，也各有不同，郑戈为跨境电商卖家整理出以下几个主要跨境电商家纺类产品消费国家的基础花形图案和色系：

图案
美国：纯色、素花、几何图案；
英国：几何条格、图腾花纹、纯色、素花；
德国：大面积条格、纯色、简约印花；
日本：碎花、戈子、纯色；

色系
美国：深灰、驼色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色；
英国：纯色、素花、浅灰、漂白、驼色、玉色、黑色；
德国：白色、灰色、黑色、果绿、暗红；
日本：深咖、藏青、黑色、驼色、素花；

欧美不同国家对家纺类产品尺码的要求
做鞋服类产品的跨境电商卖家都会了解，通常出口欧美市场的服装和鞋子，产品尺码相比国内都会偏大，那欧美国家对家纺类产品的尺码会不会也有一样的需求呢？

“每个目的地国家的家纺尺寸都不一样。美国、英国、德国、法国、日本等都有着各自国家的标准尺寸。所以我们看到有一些卖家在卖中国尺寸的床品一开始也有销量，但是销量的增加对于账号的风险也一样增加了。”郑戈讲道。
以美国和英国的DUVET COVER SET 举例：

美国                                
 
英国
 
法国
   
日本
   

来源：雨果网