日本第一家居品牌NITORI在上海开了中国旗舰店

7月11日上午10点，上海徐家汇过街天桥二层闲置了好几年的大招牌从“百思买”（BestBuy）换成了“尼达利”（NITORI）。比起只有两站公交距离的宜家，你可能对这个日本家居品牌并不熟悉。
 
事实上，这已经是NITORI在中国大陆地区开的第14家店。距离2014年9月在武汉群星城开第一家店起，NITORI进入中国快3年了。
 
新开的NITORI（徐家汇店）一共有三层，比上海的中山公园店还要多一层。开业当天，尼克利中国教育当担袁文颖透露，取代NITORI（中山公园店），新开的NITORI（徐家汇店）会被当做旗舰店来运营。NITORI中国原先在上海长宁区的办公室也搬到了这家店所在建筑的6层。
 
相较于宜家动不动能逛上2小时的迷宫般布局，NITORI很容易就能逛明白。三层多是日用杂货和厨房配件；四层是客厅家具和相关配饰；五层主要是沙发和床。后两层更多是简单地陈列货品，少有样板间。
 

尼达利（徐汇店）四层沙发区
 

作为入口的三层是其中最为吸引人的部分，日式茶具和收纳用品都在这一层。中午11点半之后，周边午休的上班族大多也是在这一层晃一圈就离开了。而这部分产品在Nitori天猫旗舰店也能买得到。
 
把店开在市中心，是NITORI在日本奉行的开店策略。袁文颖介绍道，和中山公园龙之梦一街之隔的NITORI人流量并不大，但到店消费的客单价往往很高。把店开到徐家汇这样的位置之后，应该会吸引更多的客流量。
 
而开业这一天，在NITORI负责市场调研的古贺太三拿着一张地图，挨个问到店客人是从哪儿来到徐汇店的、乘坐了哪种交通工具。从开店一个半小时后，古贺太三的统计结果来看，大多数人还都是在附近逛街的人。而由于是工作日，这部分人多是早上买完菜、散完步的中老年人。
 

古贺太三正在调研新店客户

价格低廉是NITOR在日本取得成功的关键。而从商品、生产制造、物流到零售都整合起来的自有品牌专业零售商经营模式，使得NITORI的利润率可以达到16%，远高于日本家具行业平均5%的利润率。“价格以上，NITORI”，是它的广告语。
 
但在中国，可能由于仓储和物流都是和第三方合作，有些物件NITORI卖得可能比宜家要贵。比如，同款4件装调味罐，尼克利卖14.9元，宜家非会员价只要7.9元。
 

尼达利和宜家同款调味罐的价格对比

 
不过，从开业当天NITORI发放的购物指南来看，它更希望你去买沙发和床这样的大件。为此，它推出了满999元及以上单件家具可免配送和安装费的活动。
 

开业当天，NITORI发的购物打折指南，多数是客单价高的沙发和床具。

随着NITORI中国最大旗舰店的开业，其中国官网也重新上线了。没有透露具体姓名的Nitori电商负责人表示，今年9月，NITORI会在中国上线自家的电商。而目前NITORI在奉贤有个外包的仓储、在长宁有个物流中心。
 
 店内官方海报显示，截止2017年12月，Nitori将在中国大陆10个城市开满22家实体店。而这十个城市分别是上海（3家）、武汉（7家）、苏州（3家）、杭州（2家）、宁波（1家）、南京（1家） 、深圳（1家）、天津（1家）、佛山（1家）、南通（1家）。
 
 虽然比宜家（1998年）晚进中国16年，但Nitori在中国的开店速度显然要比宜家快得多。

来源:届面