独家观察丨想要大订单？不了解买家你怎么去“搭讪”

为期七天的第39届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会（JINHAN FAIR）已在广州保利世贸博览馆圆满落幕。在此期间，为了让展商更好地了解买家的采购情况，我们随机采访了646名海外买家，其中问卷采访624名，视频采访22名，获取了一手的买家信息和采购资讯。
 

买家质量怎么样？买家的产品都卖去了哪儿？买家选择供应商时最看重哪些要素？让我们用数字说话，一起揭开买家们的采购秘密。

▌ 买家质量

此次采访的646名买家中，欧美买家占比55%，其中不乏像Zara Home、Hobby Lobby这些经验与实力兼备的专业大买家，其中决策者的比例达92%。

▌ 买家类型

▌ 买家忠诚度

此次调查的600多名买家中，82%是数次到访的忠实买家。

▌最受买家欢迎的产品

调查结果显示：家居饰品、季节性装饰品以及餐厨用品是买家采购的前三大热门产品。

▌主要采购来源地

未来一年，5成以上的买家选择继续将亚洲地区（除东南亚外）作为主要的采购重心，这其中64%的采访者表示会将中国大陆作为未来首选的采购来源地。

▌产品目标市场

Jinhan Fair的买家产品销往世界各地，其中 36% 的产品销往欧洲，27% 的产品销往北美。

在电子商务服务平台迅速发展的时代，87.6%的买家依然把展会作为商品采购的主要渠道。他们喜欢眼见为实，展会现场能够更为直观地展示产品功能和效果，这种信任感是任何线上渠道都取代不了的。

▌买家选择产品的标准

除了产品的质量和价格外，买家最看重产品的前三个要素为：潮流新品、最小订单量（MOQ）、产品质保。

▌买家选择供应商的标准

买家选择供应商时最看重的三大要素：有效沟通、接受小订单、OEM。

调查结果显示，53%的买家表示会使用谷歌搜索来收集行业信息；26%的买家表示会使用Garden Tread News 、Garden Forum、HTA等行业垂直网站来收集信息。

80%以上的买家表示JinhanFair 帮自己成功达成了采购目标，95%的买家会将展会推荐给朋友。

2019年10月21-27日，JINHAN FAIR将迎来第二十周年华诞，期待与您继续相约广州保利世贸博览馆。金秋十月，共鉴精彩！

2019年10月21-27日，第40届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击：38届展后回顾、39届展后回顾

更多2019锦汉家居礼品展信息请咨询：
电话：+86 (0)20 8930 8925　吴先生
邮箱：wufan@jinhanfair.com