大买家介绍 | Michaels 成绩抢眼，手工艺品迎来"黄金时代"?

Michaels是美国最大的艺术和手工艺品连锁店，在美国49个州和加拿大经营着1258家Michaels、Aaron Brothers 和 Pat Catan's品牌零售商店，竞争对手包括Hobby Lobby，Ben Franklin，Jo-Ann Stores，A.C. Moore等。

自2014年以来，Michaels公司的收入一直非常亮眼：年复合增长率超过4％，税后营业利润（NOPAT）的年复合增长率为6％。

那么，在全球经济整体增速缓慢的情况下，究竟是什么原因让Michaels公司交出了这样漂亮的成绩单呢？

近几年，体验性消费越来越受到市场欢迎，手工DIY因高度契合了“亲身参与”、“成就感”等体验乐趣，逐渐成为消费新宠。据调查，2016年美国有63％的家庭参与了手工艺制作，工艺品在过去五年里的销售额达到360亿美元，发展态势迅猛。
 

美国市场研究公司RJMetrics发现，除了美食外，DIY手工艺品制作成为人们在Pinterest上“钉”得最多的内容。人们乐此不疲地在上面分享着自己的制作过程及成果，手工艺品制作逐渐收获了更广泛的爱好者，不再局限于小众职业群体。

为了应对市场消费行为的变化，Hobby Lobby，Michaels，A.C. Moore，Jo-Ann等美国零售大咖纷纷加大手工艺产品的采购份额。Michaels公司略胜一筹，积极调整产品线，增加大量手工艺制作相关产品的同时，还在商店内开设大量的手工艺课堂，以吸引更多的手工艺新手参与，这一战略性调整的效果在公司的财务报表中也有了出色体现。

▲ 手工爱好者的“天堂”

▲  Michaels手工艺课堂

Michaels连锁商店经营的产品除了艺术品，还提供手工艺品，框架，植物，墙上饰品，烘培用具，串珠，剪贴簿，季节性商品等，数量达多36，000多种，为手工艺爱好者和DIY室内装潢师提供了一站式的原材料采购地。

▲  一站式原材料采购地

▲  各种珠子、绳子、链子，还有想都想不到的配件和工具

▲  店内的木制品都是原色的，供大家漆上自己喜欢的颜色
 

▲  海洋元素在圣诞产品中依然表现抢眼

▲  色彩搭配突出，让人印象深刻

除了出售各种各样的手工及艺术产品外， Michaels还经营着15个自主品牌，包括Recollections, Studio Decor, Bead Landing, Creatology, Ashland, Celebrate It, Art Minds, Artist's Loft等，成为保持市场竞争力的一张有力王牌。
 

亚洲地区一直是Michael公司重要的采购来源地，作为JINHANFAIR的忠实买家，Michaels已连续数年准时到访，与国内各大供应商建立了深厚的合作关系。另外，中国的香港和宁波设有名为Darice Sourcing International的采购办公室, 其采购代理商有利丰（Li&Fung）和特力(Test Rite)，感兴趣的小伙伴也可以进一步咨询我们的客服哦~

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