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$3.99,$9.99 ,$14.99,Hobby Lobby 定价及采购习惯分析 | 大买家介绍

2019.07.10

Hobby Lobby是美国最大的家居用品及饰品以及手工艺品零售商之一。作为Jinhan Fair最忠实的大买家，Hobby Lobby已连续10余年造访展会，不断发掘优质中国供应商并豪掷订单。通过Jinhan Fair 平台，出口额高达数千万美金的Hobby Lobby供应商持续涌现。就在今年3月底，Hobby Lobby的掌门人夫妇还专程对福建省闽侯县进行了一次采购之旅。

Hobby Lobby采购习惯

继Michaels 的介绍（Michaels成绩抢眼，手工艺品迎来黄金时代）之后，本次推送将走近Hobby Lobby，介绍这家巨无霸的市场容量、经营策略和采购趋势，帮助大家在10月份第40届Jinhan Fair上斩获更多大订单。

DIY产品是未来重点拓展品类，手工艺品商店增长空间较大
作为非生活必需品，手工艺产品的销售与美国的经济情况息息相关。得益于近期美国经济走强，2018年美国家居装饰市场总销售额达到695.8亿美元，比2017年增长3.4%。预计至2023年，总销售额还将增加22%。

Hobby Lobby采购习惯

美国创意产业协会（AFCI）研究发现，91.3%的手工艺品销售额由实体店渠道贡献。在过去五年间，手工艺品的销售额增长了约20%，达到360亿美元。此2016年，美国有63％的家庭参与了手工艺制作。

另一方面，Facebook、Pinterest和Instagram等社交网站的兴起，以及Etsy等工艺品在线交易平台使人们更容易学会如何制作和分享（甚至销售）手工艺品。这些专业知识和分销的扩散，将手工艺品的潜在客户群体从一小群专门的创作者扩展到更广泛的爱好者。因此，DIY产品将是未来几年内可重点拓展的品类。

Hobby Lobby采购习惯

手工艺连锁零售店数量仍有非常大的增长空间。Hobby Lobby、Michaels等均采取大量开店，全面铺开的策略。迎合市场需求，Hobby Lobby 2019年计划开设65家分店。而Michaels也同样看好市场，预测未来五年可以再增设200多家实体店。

基督徒理念， Hobby Lobby企业文化
Hobby Lobby由David Green于1970年创办，从一家本金只有600美金的车库商店，发展成为美国最大的家族私营手工艺用品商店。作为虔诚的基督徒，格林先生一直以来都把自己的成功归功于上帝，而这么多年来，他也始终遵从上帝的指引来运营自己的公司。

比方说，Hobby Lobby商店在周日是不营业的，以方便信徒做礼拜。另外一个反映出基督徒理念的事情是，格林先生几乎不会通过举债来经营公司，因为圣经箴言第22章说：“负债人是债主的奴隶”。因此，如果你想和Hobby Lobby做生意，最好可以了解一下格林先生的宗教信仰。

总销售额翻番，Hobby Lobby的经营之道
通过比对2010、2018两个年份的数据，我们来看一下Hobby Lobby在年销售额、单店销售额以及SKU等三方面的竞争力：

Hobby Lobby采购习惯

2018年销售较2010年净增24亿，增幅高达109%
Hobby Lobby采购习惯
在单店销售额增长方面，Hobby Lobby增长了15%

Hobby Lobby2018年SKU数量为65000

无论是Hobby Lobby、Michaels还是Jo-Ann，都致力于提升利润率。Michaels以较小的店面，更少的SKU达成非常高的单店销售额，得益于其自营品牌增长战略（Michaels成绩抢眼，手工艺品迎来黄金时代）。

Hobby Lobby总销售额翻番，在保持店面快速扩张的同时，把单店销售额提升了15%，意味着Hobby Lobby在不断地增加采购量和扩展供应商池，以保证充足的产品供应。同时，近年来 Hobby Lobby也开始大力发展自己的自营品牌，以继续提升盈利能力。

$3.99、 $9.99、 $14.99 Hobby Lobby这样定价
作为供应商，一定要了解海外客人产品的售价，以及大致的FOB价比例。Jinhan Fair大致分析了Hobby Lobby商店的产品价格，供大家参考。其中，$3.99、$9.99、$14.99是产品种类最多的价位。

Hobby Lobby采购习惯