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一个小尝试，创造亿级出口大格局
2019.08.14
“我”与JINHAN FAIR
这是泉州南洋艺品有限公司与JINHAN FAIR结缘的第16个年头。从2004年起，南洋艺品开始持续参展。
如今，一个是国内树脂礼品行业龙头企业，年出口额过千万；一个是享誉全球的一站式采购平台，引领家居工艺品风尚。
而这一切，都源于当初一个不起眼的尝试。
从JINHAN FAIR出发，阔步前行
南洋艺品成立于1997年，早期员工不过200人，如今，已发展成为800人规模的大型企业；公司早期提供竹、木、藤、铁艺、树脂材料制工艺品，如今，产品已覆盖脂、陶瓷、竹、木、藤、金属、玻璃、皮、毛、布、石膏、塑料、蜡制等各类工艺品。
2003年非典疫情，对外贸出口行业造成较严重冲击，国内一批重要展会纷纷推迟举行。面对不利形势，JINHAN FAIR照常举行了展会，坚持开门迎客；同时，主动退还了部分展位费，力求降低展商损失。这让一直在旁观察的南洋艺品心生佩服：做生意，先要有大格局。彼时，南洋艺品已经是福建省树脂工艺的领头羊企业，也一直拥有固定的参展平台。在非典危机结束之后，南洋工艺决定，尝试一下这家格局和气度不小的展会。
就这样，南洋艺品走进JINHAN FAIR第10届展会，此后每一届，都有他们的身影。在南洋艺品的带动之下，一大批同行企业“投奔”这里，也助推了JINHAN FAIR走向规模化发展的格局。
2004年起，每一届JINHAN FAIR，有一队英国采购人员都会光临南洋艺品展位。他们停留时间久，悉心甄别展品路线和品质，反复观察数轮，但却不下单。一直等到2006年，真正确定了南洋艺品的设计和产品品质后，对方才正式发出合作邀请。此后，就是长达数年、持续至今的合作。
这个买家正是欧洲高端家居饰品进口商 —— LESSER&PAVEY LTD。
如今，这一合作关系不止于买卖交易。每届展会，除了订购，LESSER&PAVEY LTD会跟他们坦诚交流国际经济形势，以及新的潮流风向。每年，他们亦多次拜访南洋艺品工厂，提出许多建设性的开发建议。基于对南洋艺品的信任，他们将许多优秀的创意和设计理念托付南洋艺品，转化为一件件市场上的畅销产品。
像LESSER&PAVEY LTD这样，通过专业取得信任，用人品获得友谊的海外买家“老友”还有很多。
从市场成功突围，如虎添翼
这16年时间里，经济大环境阴晴不定，波澜起伏。尤其是2008年，金融危机席卷全球，整体经济形势一度萎靡。JINHAN FAIR号召，在严冬寒潮中，同行企业抱团取暖。自我转型，开拓市场，走出低谷，成为行业企业的当务之急。
形势紧迫，南洋艺品果断转身，将产品研发方向和市场定位聚焦美线，同时兼顾传统欧洲市场，着力开拓大型连锁超市客户。打出这一系列“组合拳”后，南洋艺品成为业界翘楚，出口总额稳定增长，持续领跑行业企业，客户群遍及亚欧美非大洋洲。
结语
16年来，双方始终携手同行，共同面对外贸市场起伏；16年来，双方相互成就，推动“中国设计”和“中国制造”走向全球。
南洋艺品董事长李朝阳先生感慨：“JINHAN FAIR平台知名度高，服务专业且人性化。在变幻莫测的市场中，JINHAN FAIR历经20年40届展会积累下来的丰富海外市场及采购商资源，给予了南洋持续创新突破的勇气和底气，让我们如虎添翼。”
2019年10月21-27日，第40届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。
“我的JINHAN FAIR，我的心故事”、“JINHAN FAIR老友记”主题活动请点击查看：JINHAN FAIR 20周年活动
更多2019锦汉家居礼品展信息请咨询：
电话：+86 (0)20 8930 8925 吴先生
邮箱：wufan@jinhanfair.com
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