5年实现3亿出口额增长，看浙江企业如何攻下美国市场

JINHAN FAIR并非画之都的第一个驻地，在这之前，他们已有稳定的参展平台。2014年，画之都决定调整市场战略，进军美国市场。一番调查之后，他们了解到，在国内展会中，JINHAN FAIR拥有规模最大且资源最好的家居礼品行业外贸资源，于是，决定将“主战场”迁移至此。

 

 

画之都的决定并非一时兴起。设计总监李代轶回忆，进驻前，他们曾多次考察场馆，了解这里的人群规模、收费，观察参展企业质量、展会服务质量等等，这些考察的经历让他们感到惊喜：JINHAN FAIR拥有其他平台无法比拟的客商资源，服务十分贴心且人性化，这些都是其他平台不能企及的。第一次参展，画之都就申请了近1000平米的展位面积。

众所周知，JINHAN FAIR展位供不应求，申请展位的展商常年排队。1000平米的面积，是画之都对JINHAN FAIR的信任与肯定，也是JINHAN FAIR对画之都在行业内领头羊地位的肯定。

 

这是JINHAN FAIR第一家主打油画的展商。李代轶回忆：“一开始，我们担心，搬到这里以后，会不会流失以前的客源，后来发现这种担心是多余的。”不仅原有的老客户跟随他们到来，JINHAN FAIR也给他们带来更多的新客户。

画之都高质量的产品，丰富了JIANHAN FAIR的展品形态；JINHAN FAIR丰富的客商资源，也为他们打入美国市场带来源源不断的商机。

 

5年来，他们每年贸易量都以20%的速率递增。李代轶说，来JINHAN FAIR前，他们欧洲市场贸易量占据7成以上，这5年里，美国市场后来居上，占据总量的6成以上。仅去年，画之都年产值已逾4亿人民币，其中，美国市场出口额近3亿。

 

如何在短短的5年时间里，开拓如此巨大的美国市场？画之都有自己的体悟。他们认为，外贸平台的质量对企业发展意义重大，“转战”JINHAN FAIR是他们看来的正确决定；其次，在JINHAN FAIR琳琅满目、材质五花八门、形色各异的展品中，需要思考如何一枝独秀。

家居创意产业的显著特征是“求同”和“存异”。对画之都而言，不同文化的融合，以及融合中的个性，是企业产品的竞争力所在。李代轶说，当下，越来越多的客户提出画面定制和专卖的需求，也使得“存异”成为这个竞争日益激烈的国际市场决胜的重要因素。

虽然美国市场在稳步迈进，在欧洲市场，画之都依然保有不少“铁杆粉丝”，法国零售商MAISONS DU MONDE FRANCE的一名女性采购商就是其一。每届展会，她都会依例到访画之都。

 

这名采购商有着较高的艺术造诣，对于产品搭配、颜色和构图，都保持着独到的见解和思路，挑选起来，格外细致认真。除此之外，她并不只采购商品，还会带上自己公司的宣传目录和当前市场流行趋势颜色，与画之都的设计师互动交流，为新的提供相应素材和开发指导。

她的专业水准和严谨作风，得到画之都设计师认可，双方合作日益密切，交易量逐年递增。目前，她已经成为画之都在法国市场的最大客户。

2019年10月21-27日，第40届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

展后回顾请点击：38届展后回顾、39届展后回顾

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