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Big Lots! 调整家居品类核心业务 | 大买家介绍
2020.02.26
但是近几年来，美国传统的实体店零售商受到经济和电商的双重冲击，很多传统老牌零售商纷纷倒下，Big Lots的业务发展陷入了麻烦：去年净销售额下降2600万美元，毛利减少2050万美元，毛利率降低20个基点至40.5%，投资回报率从22.9%大幅跌至16.3%，库存增加了11.1%。
为了能稳住业绩，Big Lots也在积极寻求变化。通过不断地重新评估核心消费者的需求变化，BigLots重新规划了其产品线，将重点转移到了所谓的“Ownable（可拥有）” 及 “Winnable（可赢得）”的商品类别上，这两个品类一个负责满足消费者的基础需求，另一个则给消费者带来惊喜和愉悦。Big Lots会给每一样产品打一个QBFV（质量，品牌，时尚和价值）分数，得分高的产品综合得分高的产品才会入选。
其中，家具和季节性产品属于“Ownable”，高质量、高性价比、符合潮流、知名品牌或自有品牌的加持是这类产品的特点。
上图为Big Lots各品类产品占比，相比前一年，家具的销售额增加了3.5%，家居软装的销售额增加了5.2%，季节性产品销售额增加了3.6%，这几个品类的良好表现支撑了Big Lots的销售业绩不至于大幅下挫，在美国实体零业寒冬中砥砺前行。
为了进一步促进这些核心品类的销售，Big Lots还调整了统一的店铺布置标准，把家具、家居软装和季节性产品放在刚进门的核心位置，强化“家居家装整体解决方案”这个概念。
下面我们一起来看一下，Big Lots引以为傲的家居类产品在今年春夏都有哪些吸引消费者购买的亮点。
乡村韵味十足的复活节装饰，舒适的木制彩蛋形框架，剪影班尼兔，搭配当下流行的编织以及锌铁皮、麻布等质朴的材质应用，营造出质朴的乡村气息。除此之外，柔和的白色，绿色，蓝色和粉红色为装饰增添节日气氛。
黑白色的经典搭配又重新回归潮流，并以简约的风格出现在家居产品中。
充满活力的蓝色，错综复杂的印花，充满视觉冲击力。
华丽的设计散发出迷人的魅力，奢华的金色搭配柔和粉色营造出时尚别致的气息，埃尔法铁塔的融入，增添不少法式的浪漫风情。
更多潮流产品，视觉“3D”效果、流苏、装饰木珠点缀。
Big Lots以家居品类为核心的业务调整，对于国内的家居供应商来说是中美贸易动荡时期中难得的好消息，我们会持续和您一起关注Big Lots的最新消息。
2020年4月21-27日，第41届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。
点击查看历届展后报告：锦汉家居礼品展展后报告
更多2020锦汉家居礼品展信息请咨询：
电话：+86 (0)20 8930 8925 吴先生
邮箱：wufan@jinhanfair.com
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