展商故事 | 线上展会“初试水”，浙江旭日镜头背后下苦功

早在今年5月，一接到广交会要在网上举办的消息，浙江旭日就开始启动直播计划，准备实施10×24小时全天候直播。

浙江旭日的每场直播都有不同的主题、按照不同产品风格进行划分。浙江旭日总经理丁瑛介绍道：

据了解，浙江旭日每场直播框架都会不同，每一个主播都会结合主题设计自己的环节，大到场景布置，文案，音乐，小到服装，道具，每一个细节都要一一推敲再推敲。直播并未设置互动答疑环节，但后台小助理会采取文字的形式进行答疑回复，与众不同的是后台小助手都是旭日身经百战的销售经理，相信对于材质，工艺等的解答会让所有客户喜出望外。

不懂直播？整个团队一起上！浙江旭日每场直播都是主播+企划+副播+后勤多人一组的配置，所有人员都是公司原有的团队。每一场的精彩呈现离不开企划的别具匠心，离不开后勤人员的默契配合和倾心付出。因为这是第一次参加线上展，一开始都没把握，最终旭日人能这么从容自如的进入直播状态，得益于较早准备，有充足的时间，要想在镜头前有更好的呈现，只有花苦功夫，通过一轮又一轮的彩排让主播们找到镜头感，每场直播基本保证至少三次彩排后再进行录制。

同时，在直播计划的设置上，浙江旭日也会结合不同国家和时差问题，进行相应直播排序，一天之中的不同时间段主要面向的客户也会有所不同，以直播结合回放形式全天候24小时都会有精彩呈现。

当下国内直播盛行，而直播在国外的流行程度却没人敢保证，浙江旭日或多或少也会担忧：准备的直播到底会有多少人观看？以及到时能不能产生互动？

处于特殊疫情时期，浙江旭日并没有对本次线上展会报很大的期望，抛开成交率、为公司网站引流等实际需求不谈，浙江旭日主要是想通过这次线上展会提高业务人员能力。在公司看来，最终的呈现效果如何都未可知，线上展会对他们来说更多的是一次尝试。

以往的线下展，业务员并不需要太多的讲解，主要是提供单品服务。而转战线上，就要求业务员做大量前期准备工作，从产品了解到直播文稿的撰写再到最终的讲解呈现，对其能力是一个很好的锻炼机会，他们对单品、风格的理解会更加深刻，而这也将反哺到线下，让业务员日后跟客户面对面的交流变得更加丰富。

不同于线下，浙江旭日在线上会更加注重场景感，以及视觉效果的打造，通过视频呈现突出产品的特性。对浙江旭日来说，他们并不只是卖单品，更多的是通过产品组合来进行相应场景打造，提供给客户一种生活方式和生活理念。