Kirkland采购和销售重点都将向季节性产品倾斜

近日，美国家居装饰和家具零售商Kirkland公布截至4月29日的一季度财报，净销售额为9690万美元，同比2022年下降6.2%，其中门店销售额相较2022年相比下降4.4%，线上销售额下降6.6%。

库存方面，由于2022年下半年Kirkland开启了深度清仓活动，缓解了今年仓储中心的屯活动，整体库存相较去年同期的1.309亿美元下降至8330万美元。

产品方面，一季度季节性产品、花卉和户外类别取得较好的成绩，而家具和墙壁装饰销售表现疲软，且在高价家具中损失较大。

△ Kirkland当前热卖的季节性产品

Kirkland临时首席执行官Ann Joyce表示“Kirkland之所以能吸引客户，主要在于其根据不同季节和节日不断变更的产品品类、时尚的产品外观以及更实惠的产品价格。”

△ Kirkland当前热卖的户外产品

因此在下半年的规划中，Kirkland将重点转移到用于送礼、娱乐和装饰的季节性产品上。并上线更多20美元以下的超值装饰品（此类产品将占到整体产品组合的40%），通过强有力的促销计划和营销推广重新抢夺市场份额。

“目前Kirkland的采购方向也优先考虑季节性产品以及家居装饰品类中关键项目的采购，并重点挖掘当前通货膨胀环境下，消费者家中需求较大、价格适中的家居装饰品。”Kirkland执行副总裁兼首席财务官Mike Madden透露道。

△ Kirkland当前热卖的花饰产品

最后，Kirkland执行副总裁兼首席财务官Mike Madden提到，“四月对Kirkland来说是销售强劲的一个月，但五月则处于消费淡季，无论是门店还是线上的客流量呈现的都是下降趋势。因此我们认为第二季度是一个消费过渡的季度，而我们也将在6月和7月举办更多促销活动，在增加销售额的同时清理部分库存。”

△ Kirkland当前正进行的促销活动

来源：Kirkland、home textiles today