家居装饰业务成KOHL’S三季度业绩的主力军

美国百货公司KOHL'S公布三季度财报，在丝芙兰的强劲增长和近期家居礼品计划的推动下，KOHL'S三季度取得了超出预期的成绩。

今年，KOHL'S取消了线上促销活动，转变为全渠道统一定价后，其线上销售额下降16.5%，导致KOHL'S整体销售额受到较大冲击。但三季度KOHL'S在商店销售上有着积极的表现和亮眼的成绩。

-KOHL'S综合经营报表

KOHL'S三季度的商店销售额下降1%，主要是因为天气原因导致的服装销售下降，从而带来的业绩下降。而家居装饰、丝芙兰礼品成为了KOHL'S业绩增长的主力军。三季度KOHL'S在店内引进了更多家居装饰品品类的新品，例如：墙壁装饰、玻璃器皿、陶瓷、灯饰、绿植、酒吧用具。此外，在门店摆放上，KOHL'S在门店内划分了更大的区域来进行家居装饰产品的销售。首席执行官汤姆·金斯伯里表示：“随着12月圣诞节的到来，我们拆除了收银台，以便有更大的空间来展示我们的礼品和场景。”

-KOHL'S门店内圣诞新品

第三季度KOHL'S在宠物用品上的表现也非常亮眼。“第三季度宠物产品销售额增加了40%以上。未来我们将通过扩大店内宠物用品的占比，扩大狗床、宠物玩具、猫狗服装等产品种类来投资这一类别。”汤姆·金斯伯里表示。

KOHL'S充分利用消费者在排队时停留时间所产生的冲动消费心理，三季度上增加了许多小产品的供应，目前结账排队去的SKU数量约有80个。汤姆·金斯伯里表示，“到2024年，我们计划继续在更多KOHL'S门店安装排队装置，并将各种礼品、玩具、美容、健康、电子、零售放在装置两边进行销售。”

与去年相比，KOHL'S库存减少了13%，提前实现了将库存减少中个位数百分比的目标。本季度库存水平更多的是在核心基本款产品上，并增加了礼品和家居装饰方面的投资。这一变化减轻了公司采购的压力，也使得KOHL'S能够减少对有表现疲软迹象的产品采购。

到目前为止，2023年KOHL'S总共开设6家新店（其中五家为小型商店），同时完成了一家门店的迁移和一家门店的关闭。短期来看，KOHL'S将保持这一扩店节奏。但长远来看，KOHL'S看到了扩大门店数量的“重大机会”。

来源：KOHL'S、Furniture Today、The Motley Fool