探索新增长路径蓝海——东南亚为何是中国企业出海热土？

在全球供应链加速重构的背景下，东南亚家具家居市场正逆势崛起为新的增长极，成为中国企业探索新增长路径的蓝海。日前，JINHAN FAIR团队走访了马来西亚国际家具展MIFF、马来西亚吉隆坡国际出口家具展览会EFE 、印度尼西亚雅加达国际家具家居展览会IFEX 2025，精准邀约海外买家，并为大家带来了当地市场最新动向与前沿趋势。

近年来，随着中美贸易摩擦加剧、生产成本持续攀升以及关税壁垒日益严峻等因素影响，全球采购商纷纷将目光投向了东南亚家具家居制造业，部分原本依赖中国生产的订单已逐步转移至东南亚地区，东南亚国家正逐渐成为欧美、中东等市场的出口基地。

*JINHAN FAIR在展会现场遇到的欧美买家

在本次展会走访期间，我们观察到以下现象：

展会现场，到访的欧美买家数量不少，越来越多的欧美大型零售商和批发商的采购模式倾向于直接对接源头供应商，他们正在加强与东南亚家具家居工厂的直接合作，以直接、高效且透明的采购流程降低成本，同时以更加灵活的采购策略，避免受到贸易壁垒的冲击。

在IFEX的走访调研中，不少展商反馈由于手工制作产品独一无二，相较于标准化产品更受欢迎。且开放式、户外场景、自然风格的展位人流更多。许多国际买家对自然材质（如印尼的天然木材柚木，其质地坚硬、色泽温润）、环保性（如竹制品、回收塑料等）、便利性（可折叠桌椅）、智能化产品（如智能灯光、门锁等）更感兴趣。这一现象不仅反映了买家对于产品需求的变化，也为企业在研发新品提供了宝贵的市场信息。

*IFEX现场

展会现场，有不少是来自越南、马来西亚、印尼等国家的本地参展企业，覆盖从原材料供应、生产加工到物流配送等产业链上下游，这也意味着东南亚国家正在逐渐完善产业链，其产业承接力不断提高。如越南胡志明市家具产业园已成为家具制造业的核心聚集地，现已聚集超600家配套企业，形成了涵盖原材料供应、设计研发、生产加工、质量检测、物流配送的完整产业链，确保了从源头到终端的精准把控和高效协同，大大提升生产效率。

我们在展会现场了解到，许多欧美采购商会在亚洲多地进行采购，持续开发新的供应商。“我们正持续寻找供应商，目前藤条类的户外家具供应商正是我们想找的，4月份我将会前往JINHAN FAIR现场参观。”美国Crosley Furniture表示。此外，我们也发现，在东南亚采购家具的同时，也会同步在中国寻找家饰产品来进行搭配。“这几年我们都会来MIFF看家具设计，但同时我们也在关注中国的家居装饰品。”日本MITSUI DESIGNTEC表示。

随着中美贸易摩擦加剧、区域自贸协定红利释放、绿色贸易壁垒重构等背景，外贸企业普遍面临成本上升、订单分散、市场需求调整等挑战。然而，在复杂多变的国际贸易格局下，也为中国外贸企业带来了新的发展机遇：

*MIFF和EFE现场

面对这一趋势，越来越多中国家居企业选择在东南亚出海开拓市场，设立工厂、研发中心，跨境并购等，提升海外影响力。

*EFE现场

在走访MIFF期间，现场有50%的中国企业，涵盖整体家具、户外家具、室内家具、沙发、餐桌椅、木材、灯饰等领域。中国企业通过出海布局，开拓东南亚等海外市场，同时展示产品及品牌，提升品牌知名度和影响力。

许多企业已开始在马来西亚、越南、印尼投资设厂，以降低生产成本并享受当地政策优惠。如越南对于高科技企业可适用15年内10%的优惠税率，并提供土地优惠政策；在马来西亚的外国公司设立的经营性总部、地区分销中心10年免征所得税；印尼小型企业和上市公司可以享受更低的企业所得税税率。

在全球供应链不确定性增加的背景下，部分企业通过“中国+东南亚”的模式，实现生产多元化，增强抗风险能力。例如，将高附加值部件保留在中国制造，而低附加值工序转移至东南亚，以优化成本结构。

*IFEX现场

结合本次展会考察情况，以下几点建议，供中国家具家居企业参考：

面对“出海”大势，企业应结合自身实际情况，积极出海开拓海外市场，同时利用东南亚当地的供应链及成本优势，建设生产基地，规避关税壁垒，多条腿走路提高市场竞争力。

中国家居企业应加大在智能家居技术和环保材料研发方面的投入，迎合全球发展趋势，抢占市场机遇。

建立稳定的跨境物流通道，提高物流效率，确保产品及时交付、提升交付效率、减少库存压力。

*JINHAN FAIR进行买家邀约工作