"非洲崛起"--玻璃工艺市场新局

全球经济低迷之时，那片曾经是“没有希望的大陆”正变得热闹起来。不再甘于充当资源和能源出口者角色的非洲国家，正试图寻求经济多元化的“药方”，争取在贸易和投资领域进行重要转型和结构调整。刚刚闭幕的第112届广交会一期展会，聚集了我国大量优质外贸企业。在外贸形势异常严峻的背景下，这些企业能否妥当应对危机，顺利实现转型升级，很令人关注。

　　尽管欧美等传统市场需求疲软，但记者在采访中得知，在不少企业看来，新兴市场已经带来了新希望，这其中尤以非洲市场最受青睐。

　　非洲迎来增长契机

　　目前，非洲市场如今已经成为助推企业前进的“主动力”。据宁波中轻进出口有限公司总尽力马丹健介绍，如今欧美市场仅能做到“维持”程度，非洲市场是其保持出口两位数增长的，“非洲市场带来的订单令人振奋。”

　　广东四通集团股份有限公司副董事长蔡镇通同样对新兴市场的潜力感受深刻。他表示，今年以来，欧洲市场的降幅超过20%，但公司今年前9个月的出口量和出口额仍然实现了12%和11%的增长，“因为以非洲国家为主要部分的新兴市场高增长弥补了传统市场订单的萎缩。”

　　蔡镇通说，在全球经济不景气的背景下，尽管包括埃及、印度、巴基斯坦等在内的新兴市场出现货币短期内大幅贬值的困难，但总体而言成长很快，潜力非常大。

　　淄博雪莉玻璃的主要海外市场原本是在欧洲，但受欧债危机影响，欧洲市场可谓每况愈下，如今，该公司将目光转向南非、北非、中东等新兴市场。公司总经理张华表示，非洲的一些国家经济增长速度很快，对玻璃制品的需求很大。“比如，南非市场的消费实力，就远远超出我们的预计。”

　　在这家玻璃公司的展位上，记者还采访到淄博雪莉公司在非洲地区的总代理ELHOSINYAGENCY公司总经理MohmmedElhosiny。他对记者坦言：“我们和这家公司的合作已经有七年的时间，我们所代理的产品在埃及市场非常受欢迎，同时也销往阿尔及利亚等其他非洲国家。”

　　谈到目前非洲市场对玻璃器皿的样式喜好，MohmmedElhosiny表示：“非洲市场对中国企业来讲有很好的前景，对于玻璃器皿来说，在非洲方形器皿非常好卖，蓝绿的色调销售的都很好。”他不无忧虑地说，“近些时候，人民币汇率的升值对我们公司有一定的影响，不过还未到不能掌控的程度。中国人和埃及人感情非常深厚，而且这家玻璃公司的产品设计非常成熟，所以我们这几年一直保持着非常好的贸易合作。”

　　“非洲特色”席卷而来

　　严峻的形势“倒逼”企业加速转型升级。越来越多的企业重视自主品牌的创建和推广并取得良好效果。

　　因欧债危机陷入衰退的欧洲已成全球经济中最弱一环，也让生产家居饰品，并以欧美为主要市场的泉州五矿（集团）公司意识到，要想保证企业的生命活力，不仅产品要多元化，市场更要多元化。

　　该公司副总经理曾群方表示，即使除去汇率因素，低迷的国际大环境给他们带来了20%左右的订单损失，但非洲等新兴市场的表现还可以。

　　曾群方告诉记者，家居饰品是泉州五矿的其中一项业务，尽管利润微薄，但公司一直在努力尝试产品的转型升级。“我们一年会缴纳几十项的外观专利费用，从材质到设计再到功能，每年每界的广交会上，我们从不会拿哪怕一款完全旧式的产品。以前家居产品以树脂类的居多，但现在我们是不会拿这样的产品‘交卷’的，竞争到现在这样的地步，尤其是轻工产品，拼的就是设计风格和质感。”

　　据介绍，泉州五矿生产的一款非洲女孩造型摆件在非洲市场上很受欢迎，记者看到，“非洲女孩”的裙摆部份是经过专门工艺处理的，摸起来感觉像女孩“穿”了真的绒布，而她头上的发巾，手中提的描金水壶，甚至颈部的项链都是采用不同材质制造的。不但视觉冲击力更强，而且手感也更真实。而在泉州五矿的展台上，即便是一只仿真昆虫，它背部、腹部和腿的用料也是完全不同的，设计的心思和工序的复杂可见一斑。

　　针对不同的目标市场，产品的需求也不同，这就需要企业仔细调查和摸索。许昌恒源发制品股份有限公司市场部部长余涛告诉记者，例如非洲和欧洲客人对发制品的需求就很不一样。“欧洲客人则采购发条等局部假发多一些，颜色上也更夸张一些，而非洲客人主要看中假发的发型，他们喜欢浓密的发制品，颜色也以深色的居多。”“假发能瞬间改变人的形像，对客人的自我心理满意度很有影响。”余涛说，下一步，恒源会将他们的“首脑时尚”运作地更灵活，在非洲市场上深挖客户需求，根据区域文化、气候特点不同，“让设计研发更贴近客户心理”。

来源：国际商报