QOOLTANGO：做透客户需求

       QOOLTANGO一直灵活地应对着市场变化——“哪里有生意就去哪里做”。

QOOLTANGO外销负责人许美霞表示，每个市场都有自己的价值。“内销现阶段看起来比较给力，但只是针对一个国家，而外销针对的是全世界的国家。长期来看，外销发展更有潜力。关键在于企业根据市场做出策略调整。”

所谓的策略调整，在QOOLTANGO，更多地体现在做深客户需求。

许美霞坦言，“我们一直以交易会做主打，很多订单都是通过交易会成交的。但过去几年交易会客流跟以前有了变化，所以我们又发展另外一条路，就是和一些关系比较好的厂商谈条件，做他们的代理，帮他们在中国做全面采购。”

许美霞表示，提高产品竞争力，更关键在于要帮助客户增加产品的附加值。“比如从设计、从价格控制，都要往客户那边去想。每个客户的需求都是不一样的，要想得比较细腻，甚至量身定制。比如从客户需求的价位去做设计，做适合的产品，不能闭门造车。如果只是从自己的想法做事情，就很难达到预期的效果。”

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