新兴市场虽然艰苦，但潜力巨大

中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司副总经理吴伟锋先生在“智胜未来出口系列论坛”南京站，分享了他的企业经营之道。

2013谨慎乐观

吴伟锋：今年对于我们公司来说，从接单情况和第一季度情况来看，应该说谨慎乐观，出货是金额方面，出口创汇方面问题不大，大概20%到30%的增长，利润方面不好说，因为现在产能有点吃紧，包括内销，去年是冷冬。外贸至少是稳定的，内销是增加的，但是产能是一个局限，今年总体的产能，在旺季的时候，对产能来说是不够的，这样我们全年下来，可能利润方面会是一个未知数。

与环球资源合作有信心

吴伟锋：应该说，我们做B2B这块的电商推广比较晚，相对来说，我们做过阿里巴巴，做过中国制造，今年第一年做环球资源这块，希望可以成功，因为前两个是不怎么成功的，我相信环球资源的能力，因为专业做了四十几年，大家都在学习你们的模式，你们有这么多年的沉淀，我相信公司做的长是有理由的，这块我们愿意尝试。我跟两位有点区别的是我们通过关系来做客户的发展，我们公司很多招的人才是从专业院校招聘来的，所以我们的同学、朋友很多，我们有一些客户是通过这些接触到的，其他都差不多。

新兴市场虽然艰苦，但潜力巨大

新兴市场我们这块做了五六年，非常艰难，同时跟我们扎根南京的十多家公司接触，做五年下来只有两家，而且做到像我们这样五百万美金一年的盘子，真的很难，为什么呢？价格很苦，数量不算很大，要求很高，验货很苛刻。坚持下来真的很难。非常难。但是我是看到了他的增长，他比较好的是每年的增长是有保证的。我们看的是他的增长和未来，我们坚持下来做。

大家不妨考虑一下细分市场，比如有些小语种的国家，比如东欧市场里面，有些国家就是一千万两千万的人口，他们的价格是比较好的，付款也比较好，数量不大，但是价格利润还可以，我建议可以有些细分市场可以做。

文章来源：世界经理人网站