客户深访调研，赢得市场先机

客户深访调研是展会项目管理中十分重要的一个环节，保利锦汉一直坚持在每个展会筹备周期里，走访各个区域的典型客户，了解客户的生产经营状况、行业发展资讯以及对展会的意见或建议。

时值金秋九月，锦汉礼品展项目部一行三人前往上海拜访了八家工艺品企业，同时，参观“第十六届中国国际家具展览会”，学习借鉴同行业展会经验。

此次市场调研共走访了八家当地工艺品生产企业，其中家居装饰产品四家，蜡烛产品三家，家具产品一家。经过参观工厂、负责人访谈、实地体验等一系列工作的开展，我们了解到这几家企业多为工贸结合型的经营模式，位于国际金融商贸中心上海地区，能够第一时间吸收行业最新资讯，具备极强的市场洞察力和产品设计开发能力。

同时，客户对锦汉礼品展也给予了高度评价，大部分企业将我展作为其拓展市场的首选平台。金融危机影响已逐渐褪去，近三届以来，成交效果明显回升，企业持续将大量的资金投入到扩大生产、开发产品上。

另一方面，企业也均面临原材料成本不断攀升，工人紧缺招工困难，人民币升值等普遍难题，大部分企业负责人认为，这些难题在短期内无法得到彻底有效的解决，那么只有不懈地在品牌、设计、质量上下足功夫，才能赢得客户赢得市场。

为期三天的调研、学习、交流，使项目人员对客户有了更加深入地了解，对展会的发展也产生了更多思考。此行的收获也必将为我们开展客户服务、展会策划等一系列工作提供更多动力和能量，为抢占市场先机奠定资讯保障及资源基础。