国外高端家具进军中国市场 中国企业如何脱困？

随着国际金融危机的爆发，国际家具品牌商开始看重中国、俄罗斯、阿拉伯和南美一些国家和地区的市场潜力。在此过程中，高端家具市场的品牌洗牌也慢慢开始。国际高端家具品牌正以高姿态、快脚步的态势进军中国市场。在全球金融危机的形式下，中国高端消费的潜力，成为他们看中的美好前景。在进军过程中，培养中国消费者的高端消费认识能力，成为了这些品牌的第一要务，而对于中国同类企业，面对如此强劲的挑战，他们又该如何自处呢？

从《新京报》及丹麦相关媒体近期的报道中获知：与中低档家具相比，十余万甚至几十万、上百万一套的高档家具因售价不菲而具有巨大的利润空间。据了解，今年1-8月，中国家具行业进口额就达到15亿美元，与去年同期同比增长7%，中国市场进口家具的交易额，一直呈现逐年上升的趋势。据业内人士介绍，进驻中国市场的国际高端品牌，一般在原产国都有着良好的市场影响力和高端消费群体。据悉，目前欧洲已有近200个家具品牌进入中国市场。不仅如此，国外的家具品牌进入中国也越来越受到原产国驻华使馆的帮助和推介。

国外家具品牌频敲中国市场之门，其中的一个重要原因是看到中国市场的消费能力。丹麦家具品牌Fitz Hansen的品牌负责人Frederik说，随着国外家具品牌大规模地进入到中国市场，中国目前的高端家具消费能力，具有广阔的发展前景。尽管目前的市场消费量还不够大，但我相信随着中国消费者理念的改变，这绝对是个有潜力的市场。目前这部分潜在消费群体，一般都是曾经在国外生活或留学过，崇尚精致、低调、尤其是“手工制作”的产品，甚至有的消费者还自己进行海外采购。

面对如此诱惑的潜在市场，国外供应商早已虎视眈眈，而国内的家具生产又有何动静？有关专家指出，目前国外的顶级手工家具品牌在生产过程中，对工艺、细节等方面都非常的重视，在细节方面体现了他们的完美之处；在品牌运作方面，例如VI设计、展厅陈列等方面，都做得很完美，值得中国生产商的学习。需知商场如战场，知己知彼方能百战百胜。国外品牌产品之所以能够吸引国内消费者的目光，在于其优秀的设计和上乘的质量。产品的设计与研发能力，是一个家具企业能否长期生存发展的关键所在。

中国家具市场发展历史相对较短，且处于高速发展时期，提高自身产能的同时，更要注重的是整体细节的把握和提升。

中国市场是一个全新而苛刻的市场，但它也是非常独特的。外国品牌若想成功进入中国，要了解中国的文化、历史和趋势，并选择与中国消费者的需求想匹配的产品。而在这方面，中国商家就显得比国外厂商更知根知底，这也就是我们的优势所在。与国外企业相比，中国企业发展的年头还很短，且多为民营企业，管理方式的不同成为企业发展方向不同的重要原因。但随着本土企业越来越重视设计，相信在这种趋势下，中国本土家具高端品牌的出现指日可待，亦可以和国外的同类品牌竞争，甚至走出国门。

目前国际家具行业普遍面临着“成本上升、竞争加剧、利润降低和市场缩小”的困境，关掉自己的工厂，选择成为批发商和零售商，成为他们的首选之路。除此之外，加强自己的制造能力，把进口产品整合到自己的产品系列中去，也可以提高自身产品的竞争力；从生产“普通类商品”向“定制产品”的转换可以拓宽市场；除了固有的市场外，开发新市场和产品新用途也十分重要；最后，重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，使整个供应链更加紧密地运行，以对目标客户提供更多的价值。

来源于：雨果网